Маркетинг План компании NWA в примерах

В связи с тем, что у многих моих партнеров возникает огромное количество вопросов, связанных с маркетинг планом компании Network World Alliance (NWA), предлагаю остановиться на некоторых деталях и рассмотреть подробности на наглядных примерах. Сразу же хочу вас предупредить, что здесь я не буду рассказывать о тех бонусах, которые мы сможем получать только по достижении высоких рангов. Как говорится обо всем по порядку и всему свое время. 

В этой статье будет расписан ваш план действий на ближайшие несколько месяцев. Именно то, что необходимо знать в маркетинг плане изначально, чтобы сделать хороший старт, не запутаться и знать, к чему стоит стремиться и какое вознаграждение за проделанную работу ожидать.
Итак, начнем!

1. Выгода от розничных (личных) продаж

Самую быструю и самую первую прибыль от компании NWA, мы можем получить от розничных продаж. Напоминаю, что наша выгода от продажи продукции компании NWA в розницу составляет 40%.

Например: дистрибьютор заказывает у компании NWA партию джинс Tex4Net. Стоимость 16-ти пар джинс будет составлять примерно 200 Евро (примерно, потому что цены для каждого региона будут отрабатываться в зависимости от налога на добавочную стоимость (НДС). В Германии НДС составляет 19%, в Польше - 22%, а в России - 18%. Как видите, с помощью несложных арифметических подсчетов можно определить, какова будет стоимость продукции в той или иной стране.

В набор джинс входят различные цветовые гаммы, фасоны и размеры. Насколько я знаю, будет возможность выбирать тот или иной набор с джинсами. Разделив 200 Евро на 16 (именно столько пар джинс в одном комплекте), получаем цену в 12,5 Евро за одну пару джинс. Соответственно, вы можете продавать каждую пару джинс с наценкой 40% (12,5 Евро + 40% = 17,5 Евро). Получается вы получаете прибыль в 5 евро с каждой пары.

Но стоит еще обратить внимание на такой момент. По маркетинг плану мы имеем право на дополнительную скидку при заказе продукции. Это напрямую зависит от нашей успешной работы и товарооборота нашей структуры. Дополнительная скидка по маркетинг плану может составлять еще до 21% к имеющейся низкой дистрибьюторской цене. То есть, себестоимость заказываемой нами продукции может уменьшиться еще на 21%. Таким образом, себестоимость одной пары джинс может составлять всего 10 Евро. Соответственно, прибыль от продажи будет не 40%, а намного больше (на примере джинс около 75%).

Итак, мы рассмотрели первый и самый быстрый способ заработка в компании NWA. Но как вы поняли, данный способ требует навыка продаж. Не каждый это умеет, а тем более желает это делать. Но сбрасывать этот вид дохода со счетов не стоит, так как именно он поможет вам заработать быстрые деньги. Тем более в вашем окружении могут оказаться люди, которые просто обожают заниматься продажами и это именно то, что они искали и умеют делать.

А теперь давайте перейдем к более серьезному виду дохода. Рассмотрим возможность создания пассивного дохода с помощью компании NWA. Рассмотрим 3 примера:

2. Выгода от развития структуры и построения команды
Пример №1:

Вы сделали личный товарооборот (купили для личного пользования или на продажу) 500 PW (250 Евро). Это значит, что вы достигли уровня 6% по маркетинг плану. (См. таблицу слева). В данном случае ваш доход будет складываться из следующих составляющих: 1. Доход от продаж составит 100 Евро. Купили за 250 Евро, продали за 350 Евро. 2. 6% от 250 Евро = 15 Евро - скидка для вашего следующего заказа. Итого ваша выгода 100 + 15 = 115 Евро

Пример №2 (при мало развитой структуре):
Представим себе ситуацию, что за первый месяц работы в компании вы пригласили 5 человек. Допустим, что каждый новый партнер, и вы в том числе, сделал личный товарооборот (для личного пользования или на продажу) на сумму 450 Евро, то есть на 900 PW.

Из этой схемы следует, что каждый ваш партнер, сделав товарооборот на сумму 450 Евро достиг уровня в 6% по маркетинг плану.
Давайте подсчитаем общий объем продаж всей вашей структуры.

450 Евро (Ваши личные продажи) + 5 х 450 Евро (Объем продаж ваши партнеров) = 2 700 Евро, что равно 5 400 PW. Это означает, что вы достигли уровня в 15% по маркетинг плану. И теперь мы с радостью подсчитаем наш доход:

1. Доход от продаж составит 180 Евро. Купили за 450 Евро, продали за 630 Евро. (Прибыль 40%).
2. 15% от 450 Евро (Ваша личная закупка) = 67,5 Евро.
3. Бонус от развития вашей структуры. По условиям маркетинг плана компании NWA вам выплачивается разница между вашими процентами и процентами ваших партнёров, исходя от товарооборота всей Вашей структуры. То есть, ваш процент (15%) минус процент партнёра (6%) умножается на сумму товарооборота, совершённого вашим партнёром (450 евро) и умножается на число партнёров:

15% - 6% = 9%.
9% от 450 Евро составит 40,5 Евро.
40,5 Евро умножаем на количество ваших партнеров: 40,5 х 5 = 202,5 Евро.

Итого ваш доход по маркетинг плану составит 180 + 67,5 + 202,5= 450 Евро.

Как видите, даже если не учитывать ваш доход от розничной продажи и вашей личной закупки, пассивный доход на первый месяц работы составил более 200 Евро, что, несомненно, довольно таки хороший результат. И все это при мало развитой структуре!

Кстати, здесь же стоит отметить, что по достижении уровня в 15% вы квалифицируетесь на автомобильный бонус. То есть, для того, чтобы получить авто от компании достаточно два месяца подряд сделать товарооборот в 2 000 Евро.
И ещё один очень важный момент: в отличии от других компаний, в Network World Alliance нет необходимости самим вносить предоплату, либо какие то другие платежи. Все платежи связанные с этим компания берет на себя.

Пример №3 (при развитой структуре в глубину):
Рассмотрим ситуацию, когда ваши партнеры, благодаря вашим общим усилиям через пару месяцев достигли вашего нынешнего уровня, то есть 15%. И сделать это будет легко, имея такую широкую линейку продукции как в компании Network World Alliance.

Для удобства, сделаем расчет из того, что 5 человек в вашей первой линии достигли уровня в 15%. Не исключено что к тому времени у вас будет еще несколько первых линий, но с меньшим уровнем по маркетинг плану. Их доходы мы пока не будем учитывать. Возьмем все по минимуму. Итак, рассчитаем нашу прибыль:

1. Доход от продаж составит 180 Евро. Купили за 450 Евро, продали за 630 Евро. (Прибыль 40%).
2. 21% от 450 Евро (Ваша личная закупка) = 94,5 Евро.
3. Бонус от развития вашей структуры. По условиям маркетинг плана компании NWA вам выплачивается разница между вашими процентами и процентами ваших партнёров, исходя от товарооборота всей Вашей структуры. То есть, ваш процент (21%) минус процент партнёра (15%) умножается на сумму товарооборота, совершённого вашим партнёром (2700 евро) и умножается на число партнёров:

21% - 15% = 6%.
6% от 2 700 Евро составит 162 Евро.
162 Евро умножаем на количество ваших партнеров: 162 х 5 = 810 Евро.

3. Лидерский бонус
Вот здесь начинается самое интересное... Как только Вы преодолеваете грань в 16.000 PW вы получаете квалификацию Junior Manager и имеете право получать дополнительные бонусы в глубину со всей своей структуры. Глубина будет зависеть от количества лидеров в вашей организации.

• 2012 Сентябрь